O que você precisa saber sobre preços antes do lançamento
Do mesmo modo o preço de seus produtos é uma das decisões fundamentais que você fará como proprietário de uma empresa. Contudo, isso afeta quase todos os aspectos do seu negócio. Seu preço é um fator decisivo em tudo, desde seu fluxo de caixa até suas margens de lucro e despesas que você pode pagar.
Também afeta seus clientes. A sensibilidade ao preço é um dos principais fatores para as escolhas de preço das empresas. Os clientes estão bem informados sobre suas compras agora e são sensíveis ao preço porque desejam o máximo de benefícios pelo seu tempo e dinheiro.
Estudos também mostraram que pequenas variações no preço podem aumentar ou diminuir a lucratividade em até 20% ou 50%.
É por isso que é muito fácil ficar preso em sua estratégia de preços quando você está lançando um novo negócio ou produto, mas é importante não permitir que a decisão o impeça de lançar. Os melhores dados de preços que os empreendedores podem obter são lançamentos e testes com clientes reais – mas você ainda precisa começar de algum lugar, com um preço que funcione.
Como devo definir o preço dos meus produtos?
Existem muitos artigos e conselhos sobre preços de produtos. É fácil cair em um buraco negro se for a primeira vez que você está determinando o preço de um produto. Felizmente, existe uma maneira simples de definir o preço dos produtos para que você venda lucrativamente.
O preço abrange tudo, desde as finanças da sua empresa até o posicionamento do seu produto no mercado, com considerações como se é atemporal, personalizado ou um produto de tendência de curta duração . Também leva em consideração como você obtém lucro vendendo em sites de venda online . É uma decisão estratégica importante que você precisa tomar para sua empresa e pode ser tanto uma arte quanto uma ciência.
Mas não é uma decisão que você só toma uma vez.
Se você está tentando descobrir o preço de varejo de seu produto, existe uma maneira relativamente rápida e direta de definir um preço inicial. Lembre-se, só porque é o preço que você usa para lançar, não significa que é o preço que usará para sempre.
Para definir seu primeiro preço, some todos os custos envolvidos em levar seu produto ao mercado, defina sua margem de lucro além dessas despesas e pronto . Essa estratégia é chamada de preço de custo acrescido e é uma das maneiras mais simples de definir o preço de seu produto.
Se parece muito simples para ser eficaz, você está certo – mas é assim que funciona.
O preço não é uma decisão que você só pode tomar uma vez.
Por que esse modelo de preço funciona
O elemento mais importante do seu preço é que ele precisa para sustentar o seu negócio. Se os produtos tiverem um preço alto e os clientes em potencial não comprarem, você perderá participação no mercado. Se você definir um preço baixo, estará vendendo com prejuízo ou com uma margem de lucro insustentável. Isso fará com que seja um desafio crescer e escalar.
Existem outros fatores importantes que seus preços devem levar em consideração, como a forma como você está precificado em relação aos seus concorrentes, tendências de consumo e o que as diferentes estratégias de preços significam para o seu negócio e as expectativas dos clientes.
Mas antes de se preocupar com algo assim, você precisa ter certeza de que encontrou um preço base sustentável.
Como definir o preço do seu produto
Existem três etapas simples para calcular um preço sustentável para seu produto.
- Some seus custos variáveis ??(por produto)
- Adicione uma margem de lucro
- Não se esqueça dos custos fixos
1. Some seus custos variáveis ??(por produto)
Em primeiro lugar, você precisa entender todos os custos envolvidos na entrega de cada produto. Se você solicitar produtos, terá uma resposta direta sobre quanto custa cada unidade, que é o custo das mercadorias vendidas .
Se você fabrica seus produtos, precisa se aprofundar um pouco mais e examinar um pacote de matérias-primas, custos de mão de obra e custos indiretos. Quanto custa esse pacote e quantos produtos você pode criar a partir dele? Isso lhe dará uma estimativa aproximada do custo dos produtos vendidos por item.
No entanto, você não deve esquecer que o tempo que você gasta em seu negócio também é valioso. Para definir o preço do seu tempo, defina uma taxa por hora que deseja ganhar com o seu negócio e, em seguida, divida por quantos produtos você pode fazer naquele tempo. Para definir um preço sustentável, certifique-se de incorporar o custo do seu tempo como um custo variável do produto.
Aqui está um exemplo de lista de custos que você pode incorrer em cada produto.
| Custo de bens vendidos | R$ 3,25 |
| Tempo de produção | R$ 2,00 |
| Embalagem | R$ 1,78 |
| Materiais promocionais | R$ 0,75 |
| Envio | R$ 4,50 |
| Comissões de afiliados | R$ 2,00 |
| Custo total por produto | R$ 14,28 |
Neste exemplo, seu custo total por produto é R$ 14,28.
Quer saber que tipo de material promocional você pode precisar para seus produtos? Um dos mais comuns em um contexto de comércio eletrônico são os materiais de marketing ou presentes adicionais para aumentar o nível de sua embalagem de comércio eletrônico e experiência de desembalagem .
2. Adicione uma margem de lucro
Depois de obter o número total de seus custos variáveis ??por produto vendido, é hora de adicionar lucro ao seu preço.
Digamos que você queira obter uma margem de lucro de 20% com seus produtos além de seus custos variáveis. Ao escolher essa porcentagem, é importante lembrar duas coisas:
- Você ainda não incluiu seus custos fixos, então terá custos para cobrir além dos custos variáveis.
- Você precisa considerar o mercado geral e certificar-se de que sua faixa de preço ainda esteja dentro do preço “aceitável” geral para seu mercado. Se você tem o dobro do preço de todos os seus concorrentes, pode descobrir que as vendas se tornam um desafio, dependendo da categoria de seu produto.
Quando estiver pronto para calcular um preço, pegue seus custos variáveis ??totais e divida-os por 1 menos a margem de lucro desejada, expressa em decimal. Para uma margem de lucro de 20%, isso é 0,2, então você dividiria seus custos variáveis ??por 0,8.
Nesse caso, isso dá a você um preço base de R$ 17,85 para o seu produto, que pode ser arredondado para R$ 18.
Preço alvo = (custo variável por produto) / (1 – sua margem de lucro desejada em formato decimal)
3. Não se esqueça dos custos fixos
Os custos variáveis ??não são seus únicos custos.
Os custos fixos são as despesas que você pagaria independentemente do valor, e que permanecem iguais independentemente de você vender 10 produtos ou 1.000 produtos. Eles são uma parte importante da administração de sua empresa e o objetivo é que também sejam cobertos por suas vendas de produtos.
Quando você está escolhendo um preço por unidade, pode ser complicado descobrir como seus custos fixos se encaixam. Uma maneira simples de abordar isso é pegar as informações sobre os custos variáveis ??que você já reuniu e configurá-los neste planilha da calculadora do ponto de equilíbrio . Para editar a planilha, vá para Arquivo> Fazer uma cópia para salvar uma duplicata que só pode ser acessada por você.
Ele é construído para examinar seus custos fixos e variáveis ??em um só lugar, e para ver quantas unidades você precisa vender de um único produto para atingir o preço escolhido. Esses cálculos podem ajudá-lo a tomar uma decisão informada sobre o equilíbrio entre cobrir seus custos fixos e definir um preço gerenciável e competitivo.
Descubra tudo o que você precisa saber sobre como realizar uma análise de ponto de equilíbrio , incluindo o que observar e como interpretar e ajustar com base em seus números.
Usando uma calculadora de preços de produtos
Primeiramente para tornar a vida mais fácil, use uma calculadora de preços de produtos para encontrar um preço de venda lucrativo para seus produtos. Logo após a calculadora de margem de lucro do Shopify é uma ótima maneira de descobrir isso.
Contudo ele usa uma estratégia de preços de custo acrescido que pega os custos totais para fazer seu produto e adiciona uma marcação de porcentagem para determinar o preço de venda final.
Para começar, basta inserir o custo bruto de cada item e a porcentagem de lucro que deseja obter em cada venda. Digamos que custe US $ 20 para colocar seu item na prateleira e você queira aumentar o preço em 25%.
Depois de inserir seus números, clique em “Calcular lucro”. A ferramenta executará esses números por meio de sua fórmula de margem de lucro para encontrar o preço final que você deve cobrar de seus clientes. Você verá no exemplo abaixo que o preço de venda é de $ 25, seu lucro é de $ 5 e a margem bruta é de 20%.
Então brinque com os números para encontrar o preço ideal para sua base de clientes e resultados financeiros. Enfim se você pode cobrar um preço mais alto, aumente sua margem de lucro. A partir daí, você pode definir preços de forma eficaz e começar a lucrar com cada venda.
Teste e repita quando estiver ao vivo
Por fim não deixe que o medo de escolher o preço “errado” o impeça de lançar sua loja. As decisões de preços sempre evoluirão com seu negócio e, desde que seu preço cubra suas despesas e forneça algum lucro, você pode testar e ajustar conforme avança. Faça uma comparação de preços para ver como suas estratégias se comparam a produtos semelhantes.
Essa abordagem lhe dará um preço no qual você pode se sentir confiante, porque o mais importante quando se trata de precificação é que sua precificação ajuda a construir um negócio sustentável. Assim que tiver isso, você pode lançar sua loja ou seu novo produto, oferecer preços mais baixos em descontos e usar o feedback e os dados que você obtém dos clientes para ajustar sua estrutura de preços no futuro.
